Intermediari Commerciali: In or Out

“Vendere ghiaccio agli eschimesi”

E’ possibile?
Vendere il ghiaccio agli eschimesi” è uno dei modi di dire più utilizzati per sottolineare la bravura di un venditore nel riuscire a vendere prodotti o servizi anche in situazioni paradossali, ai limiti della realtà.

Per ogni imprenditore è importante trovare il giusto intermediario affinché questa storica leggenda si trasformi in realtà.

E’ risaputo che un capo di abbigliamento o di alta moda, quando lo vediamo in bellissime vetrine, non arriva direttamente dalle mani del creatore al negozio, ma ha un suo percorso, che si sviluppa attraverso una distribuzione, figlia di una determinata politica aziendale.

vetrina digitale


Molti produttori non vendono i propri beni e servizi direttamente ai clienti finali, in quanto tra i due attori si collocano vari intermediari commerciali denominati anche “server della moda” .

Chi sono i “server della moda”?

E in che modo influiscono sul processo di produzione di un prodotto?

server moda

I server  sono coloro che  si occupano dello svolgimento di particolari funzioni, prendono parte al processo che mira a rendere disponibile al consumo un bene o un servizio e si conclude con l’acquisto e il consumo da parte dell’utilizzatore finale.

l loro compito è quello di entrare in contatto con aziende diverse e metterle in relazioni commerciali tra loro.

Questa categoria di intermediari fino a poco tempo fa  rappresentava un’utilità sia per i consumatori che per i produttori, i quali vedevano semplificato il contatto con i clienti finali.

Ma le  aziende di oggi come vedono il lavoro degli intermediari del commercio?

Perchè alcune aziende non si sentono più rappresentate a pieno da questa categoria?

problematiche server


Quali sono le problematiche dei server:

1 - molto spesso condizionano la distribuzione dei prodotti che rappresentano, in virtù delle posizioni geografiche in cui operano limitandone in tal modo la vendita.

2 -  attuano, per facilitare le scelte e gli acquisti, una selezione personale del campionario che gli viene affidato, precludendo al consumatore o azienda finale di poter egli stesso fare questa selezione.

3 - Sono i costi . Le aziende produttrici devono cercare di ridurre i costi senza però danneggiare l’autenticità del made in italy. Questo è possibile utilizzando” l’’intermediario digitale” per promuovere la sua collezione sul web.

I vantaggi degli intermediari digitali:                                                 

1 - La vetrina di prodotti presentati è completa, Tutti i tuoi prodotti verranno mostrati al cliente o all'azienda

2- Il web non è territoriale, la vendita sarà fatta su tutto il territorio e all'estero

3 - I costi sono bassissimi. Promuovere la tua collezione tramite un intermediario digitale taglia di netto tutti i costi e le provvigioni dovute all'intermediario. Di solito gli intermediari digitali non avendo una struttura di vendita fisica i loro unici costi sono il mantenimento del sito web e guadagnano dal numero più alto di ordini con una percentuale più bassa rispetto all'intermediario fisico.

ecommerce fashion

Ormai l’e-commerce sta diventando il migliore sistema per abbattere i costi ed avere più potenziali clienti

Oggi, il produttore vive in una realtà molto diversa di qualche anno fa e si sta rendendo conto,che, con il sopraggiungere dell’era della globalizzazione in cui tutto è in continua evoluzione e cambia velocemente,ha il dovere di modificarsi e cercare nuovi canali per evitare di essere tagliato fuori da questo mercato.

In che modo potersi “modificare”?

Non è facile muoversi da soli e il mercato globale può divenire un terribile concorrente

Viviamo nell'era 4.0 ….è  l’Era delle Piattaforme e anche sulla conoscenza di queste  bisogna essere informati e competenti.

era digitale

Oggi occorre che  le imprese re-inventino il loro modello di business. Se vogliono corrispondere alla tendenza dell’evoluzione competitiva devono adottare il modello della rete pluriterritoriale  e specializzarsi in quello che veramente sanno fare (meglio di altri).

Che cosa?

Bisogna innanzitutto consolidare il rapporto con i clienti.. Solo che adesso i clienti sono distribuiti nel vasto mercato mondiale e bisogna andare a cercarli, seguirli, interpretarli.

Collegarsi con loro,interagire con loro,realizzare con loro è la strada giusta da seguire.

In che modo possono creare questo ponte tra produttore e consumatore?

Semplice!

Internazionalizzare la propria azienda e connettersi con il resto del mondo gli permetterà  di assimilare più rapidamente che si può ,i nuovi linguaggi con cui interagire con la domanda  e con le catene commerciali globali.

Non più server della moda ,intermediari e agenti fisici , ma utilizzare questo nuovo e potente strumento per spingersi  verso una nuova frontiera dell’innovazione.

Possono sembrare tutte cose difficili da fare, ma sicuramente non rinviabili: del resto, anche il cammino più lungo, inizia con un primo passo.

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